Consultant affaires publiques - Fiche métier

Comme l’économie, l’environnement institutionnel et politique est entré depuis quelques années dans une phase d’évolution rapide difficile à anticiper pour les entreprises. Ces dernières doivent par ailleurs maîtriser des législations complexes, émises par différents centres de décisions. Il leur faut enfin respecter de nouveaux enjeux environnementaux et sociaux.

Le recours à une expertise dans ces domaines devient en conséquence indispensable pour garantir la validité des stratégies économiques et la gestion des risques liés aux nouvelles réglementations. Le Consultant affaires publiques prend ainsi une place de plus en plus importante au sein de l’entreprise.

Grâce à Freelance Consulting, découvrez les missions, les compétences et le salaire de ce métier en plein essor. Cet article revient enfin sur l’opportunité de se lancer en tant que Consultant affaires publiques freelance.

Le Consultant affaires publiques en bref

Le Consultant affaires publiques a pour objectif de représenter son entreprise auprès des preneurs de décision, en général les pouvoirs publics. Il assure notamment une veille législative et réglementaire à destination de la société qui l’emploie et pratique le lobbying pour garantir les intérêts de cette même société.

À retenir sur le Consultant affaires publiques

• Le Consultant affaires publiques tient un rôle de médiateur entre son entreprise et les autorités gouvernementales ;
• Pour remplir ses objectifs, il lui faut intervenir auprès des centres de décision (Paris, Bruxelles, capitale de région, France d’outre-mer, etc.) et tenir compte des réglementations nationales et internationales sur le lobbying ;
• Il doit développer des compétences polyvalentes et se présenter autant comme un juriste que comme un expert en communication ;
• Son importance tend à s’accroître en raison de l’instabilité politique actuelle et de la complexification des législations.

Définition du métier de Consultant affaires publiques

Le Consultant affaires publiques est un expert des relations avec les pouvoirs publics. Il est chargé de représenter les intérêts de son entreprise auprès des institutions publiques et des décideurs politiques. Une grande partie de son activité consiste à définir et mettre en œuvre des stratégies actives de lobbying pour influer sur la législation dans le sens souhaité par son entreprise.

Pour atteindre ses objectifs, le Consultant affaires publiques collabore avec différents professionnels. Il travaille ainsi sur l’impact des réglementations mondiales et commerciales avec le Consultant relations internationales et avec le Consultant commerce international. Il intervient également auprès du Consultant marchés publics pour identifier les opportunités d’appels d’offres et participer à leur réussite.

Le Consultant juridique, le Consultant en conformité et le Consultant RGPD l’aident à garantir la conformité légale de ses actions. Enfin, lors du lancement d’une société, il collabore avec le Consultant création d’entreprise pour établir des relations avec les différentes institutions et pour anticiper les enjeux politiques pouvant influer sur son développement.

Quelles sont les missions du Consultant affaires publiques ?

La mission principale du Consultant affaires publiques reste de représenter son entreprise ou son client auprès des institutions. Pour y parvenir, il lui faut accomplir différentes tâches polyvalentes :

• Veille législative : il se tient informé des dernières lois, des derniers décrets et des dernières réglementations ;
• Rôle de conseil : il communique ces évolutions à l’entreprise et conseille celle-ci pour qu’elle s’y adapte efficacement ;
• Relations avec les décideurs politiques et les organismes publics : il identifie les acteurs politiques et les institutions susceptibles d’aider l’entreprise et maintient avec eux des contacts réguliers et constructifs, ce qui inclut des participations à des réunions, à des forums et à des évènements ;
• Négociation avec les pouvoirs publics : il mène des négociations avec les décideurs politiques afin de défendre les intérêts de l’entreprise, mais reste dans un cadre gagnant-gagnant, privilégiant la coopération et la diplomatie ;
• Conception et mise en œuvre des campagnes de lobbying : il analyse les enjeux, définit les objectifs, identifie les cibles clés et coordonne les actions ;
• Coordination des flux d’informations : il organise et supervise la collecte, le traitement et la diffusion des informations internes et externes ;
• Analyse les résultats des différentes missions : il rédige un rapport cohérent sur ses actions, incluant une évaluation de la façon dont est perçue l’entreprise par les pouvoirs publics, ainsi que des propositions d’amélioration.

Quelles compétences doit développer le Consultant affaires publiques ?

Plusieurs compétences techniques sont exigées du Consultant affaires publiques :

• Maîtrise de l’organisation des institutions publiques ;
• Maîtrise des techniques de communication ;
• Connaissance approfondie du droit administratif ;
• Connaissance approfondie du monde politique ;
• Maîtrise de l’anglais et éventuellement d’une autre langue étrangère ;
• Excellente culture générale.

Des qualités personnelles lui sont aussi nécessaires pour se montrer performant :

• Sens de la communication ;
• Capacité d’analyse ;
• Capacité d’adaptation ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Autonomie et prise d’initiative ;
• Qualités rédactionnelles ;
• Rigueur et organisation.

Les outils du Consultant affaires publiques

Les bases de données spécialisées (notamment PowerBase ou Who’s Who) permettent au Consultant affaires publiques d’identifier et d'étudier les décideurs clés. Il peut également se servir des plateformes comme OpenDataSoft pour affiner sa connaissance des institutions.

La veille législative et réglementaire passe par l’utilisation des plateformes spécialisées, telles que Quorum et Acteur Public. Des outils comme Lexis Veille offrent aussi des solutions intéressantes.

Le Consultant affaires publiques doit par ailleurs maîtriser les outils de gestion de projet (Trello, Asana, Monday.com) et les logiciels de CRM (Customer Relationship Management), comme Zoho CRM.

Enfin, il ne peut pas se passer des plateformes sociales (notamment LinkedIn et Twitter) qui lui permettent de garder le contact avec ses réseaux.

Le Consultant affaires publiques freelance

Pourquoi devenir Consultant affaires publiques freelance ?

Les Consultants affaires publiques freelances travaillent souvent pour des missions à temps limité. Il peut, par exemple, s’agir d’une campagne de lobbying, d’une analyse réglementaire ou d’une amélioration des relations avec le personnel politique. Leur expertise est ainsi très recherchée, en particulier par les grandes entreprises et les associations. Ils peuvent par ailleurs effectuer une partie importante de leur travail en télétravail, ce qui convient parfaitement à une pratique freelance.

La réussite dans le métier de Consultant affaires publiques dépend en outre fortement de la capacité à se construire des réseaux. Un travailleur indépendant a toute latitude pour utiliser ces mêmes réseaux au profit de différents clients, sans être limité par les structures internes d’une entreprise.

Enfin, les Consultants affaires publiques freelances gardent la possibilité de s’adapter en permanence au marché. Ils peuvent se spécialiser en fonction des tendances actuelles, ce qui leur permet de ne jamais manquer de missions.

Comment trouver des missions de Consultant affaires publiques ?

L’inscription sur des plateformes dédiées au freelancing, comme Freelance Consulting, fait partie des incontournables pour tous les travailleurs indépendants. Nombre d’entreprises demandeuses se rendent sur ces plateformes pour trouver le Consultant affaires publiques correspondant à leurs attentes. Le professionnel peut ainsi sans difficulté se constituer une clientèle.

Parallèlement, il est indispensable de travailler à la formation d’un réseau professionnel. L’exercice du métier de Consultant affaires publiques impose déjà de disposer d’un profil sur LinkedIn. Il est aussi possible de créer un site web présentant la formation, les compétences et les réussites du professionnel. Ces différentes actions s’accompagnent nécessairement de la mise en ligne d’un portfolio et d’un CV.

Quel TJM pour un Consultant affaires publiques freelance ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) des Consultants affaires publiques est très volatil. Il dépend notamment de leur expérience, de leur spécialisation, de leur réputation et de leur région géographique (travailler à Paris ou à Bruxelles est en général plus rémunérateur). Le TJM d’un profil junior varie en général de 400 € à 600 €. Après quelques années d’expérience, il est susceptible d’atteindre les 800 €. Les professionnels seniors disposant d’une notoriété élevée revendiquent un TJM allant jusqu’à 1 500 €.

Avantages et inconvénients

Choisir le statut de freelance permet d’abord d’organiser son emploi du temps professionnel librement, en tenant compte de ses priorités et de sa vie personnelle. Il devient aussi possible de sélectionner les projets en fonction de leur intérêt. Les clients étant multiples, les missions deviennent plus variées et plus enrichissantes.

Le travailleur freelance peut par ailleurs espérer développer une rémunération plus importante et il retire une grande satisfaction personnelle de la gestion de son entreprise.

Néanmoins, cette gestion s’avère aussi chronophage. D’autre part, la rémunération attractive est également aléatoire et varie énormément en fonction des mois et des années. Une bonne organisation permet de pallier ces quelques inconvénients sans difficulté majeure.

Quelle formation pour devenir Consultant affaires publiques ?

Pour exercer en tant que Consultant affaires publiques, il convient de disposer d’un diplôme d’un niveau au moins égal à Bac+5. Ce cursus peut être suivi dans une école de commerce ou dans un IEP (Institut d’Études Politiques). Il est possible de s’orienter vers des formations en communication, en relations internationales ou en sciences politiques.

Quel salaire peut espérer un Consultant affaires publiques ?

En début de carrière, un Consultant affaires publiques est susceptible de toucher un salaire annuel brut de 35 000 € environ. Ce salaire progresse ensuite au fur et à mesure des années. Les professionnels les plus expérimentés revendiquent un revenu de 70 000 € par an.

Les secteurs d’activité du Consultant affaires publiques

Le Consultant en affaires publiques intervient dans tous les secteurs où les interactions avec les pouvoirs publics revêtent une importance stratégique capitale. L’énergie, la santé, le numérique, les transports et l’environnement en font partie, notamment en raison de leur forte réglementation.

Dans l’industrie et la finance, il accompagne les entreprises sur des enjeux législatifs, fiscaux ou environnementaux, tandis que le secteur des nouvelles technologies a recours à ses services pour anticiper les impacts des réglementations et promouvoir l’innovation auprès des décideurs gouvernementaux.

Enfin, il collabore avec des associations et des ONG pour alerter les acteurs politiques sur des problèmes spécifiques et influencer leur opinion.

Les métiers associés à celui de Consultant affaires publiques

Par sa formation, ses points d’intérêt et ses missions, il se rapproche du Consultant politiques publiques et du Consultant collectivités territoriales.

Les évolutions de carrière du Consultant affaires publiques

Le métier de Consultant affaires publiques peut s’exercer au sein d’une entreprise, d’une agence ou en freelance. S’il travaille pour une entreprise, le professionnel compétent peut ensuite briguer les postes de Responsable de service des affaires publiques ou de Directeur de la communication.

Les tendances et challenges du métier

L’évolution actuelle du numérique transforme les stratégies d’influence, notamment en raison du développement de l’intelligence artificielle et de l’automatisation. En outre, les enjeux environnementaux, sociaux et de gouvernance deviennent centraux dans les préoccupations des entreprises et des pouvoirs publics.

La mondialisation et la multiplication desréglementations européennes amplifient par ailleurs la demande pour des experts en affaires publiques transfrontalières. Dans le même temps, les attentes en termes de transparence et d’éthique sont de plus en plus fortes.

FAQ

Comment obtenir un poste de Consultant affaires publiques en CDI ?

Il est d’abord indispensable de suivre une formation longue en sciences politiques, communication ou relations internationales. Un stage, idéalement dans une entreprise, une institution ou un cabinet spécialisé, est forcément un plus. Le futur candidat doit aussi se constituer un réseau dès ses études et apprendre à maîtriser les outils indispensables. Enfin, la mise en avant de son expertise, ainsi que de ses compétences analytiques et relationnelles, lui permet de se démarquer lors du recrutement.

Le domaine du marketing est-il fortement demandeur d'expertise dans le domaine des affaires publiques ?

Le domaine du marketing peut avoir recours aux compétences d’un Consultant en affaires publiques pour anticiper les impacts réglementaires sur une offre de produits ou adapter les campagnes aux enjeux sociaux. Néanmoins, il ne s’agit pas du secteur le plus demandeur.

Comment se former aux techniques de lobbying en dehors des études classiques ?

Diverses options permettent de se former aux techniques de lobbying. Les chambres de commerce et les instituts de communications proposent souvent des formations de courte durée. Il est aussi possible de se procurer des ouvrages dédiés au lobbying ou de participer à des conférences, des ateliers ou des webinaires. Enfin, intégrer des réseaux professionnels et effectuer des stages constituent d’excellentes manières d’acquérir des compétences pratiques.